Quanto custa 1 mês de tráfego pago?
O orçamento de mídia paga não tem um número mágico, ele depende do seu ticket médio, do seu funil e do que você está tentando validar. Veja como montar essa conta.
Quem nunca rodou anúncio pergunta um número fixo, "quanto custa um mês de tráfego pago", esperando uma resposta tipo "R$2.000". Só que essa pergunta tem duas partes que precisam ser separadas: quanto vai pra plataforma (Meta, Google, TikTok) como verba de mídia, e quanto vai pro profissional ou agência que configura, monitora e otimiza essa verba. São contas diferentes e confundir as duas é o motivo de tanta gente achar tráfego pago "caro demais" sem nunca ter testado direito.
Verba de mídia: o dinheiro que vai pra plataforma
Não existe piso oficial, mas existe piso prático: abaixo de um certo volume, a plataforma não tem dado suficiente pra otimizar a entrega dos seus anúncios, e o algoritmo trabalha "no escuro" por mais tempo, o que encarece o resultado. Pra um teste inicial minimamente confiável, a maioria dos gestores de tráfego trabalha com uma faixa entre R$30 e R$50 por dia (R$900 a R$1.500 por mês) como piso pra começar a enxergar padrão nos dados.
Esse valor sobe conforme o objetivo fica mais caro por natureza, geração de lead qualificado custa mais que curtida, venda de ticket alto custa mais que venda de ticket baixo, e mercados mais disputados (advocacia, saúde, imóveis) têm CPC (custo por clique) naturalmente mais alto que nichos menos concorridos.
Fee de gestão: o custo do profissional
Gerir tráfego pago não é só ligar um anúncio, é testar criativo, testar público, revisar métrica todo dia, cortar o que não funciona e escalar o que funciona antes que o custo suba. Isso é trabalho especializado e recorrente, cobrado à parte da verba de mídia.
No mercado brasileiro, esse fee varia normalmente entre R$800 e R$3.000 mensais pra contas de pequeno e médio porte, subindo conforme a complexidade (múltiplas campanhas, múltiplos públicos, funil com vários estágios).
Como decidir quanto investir no seu caso
A conta mais honesta começa pelo seu ticket médio e sua margem, não pelo que o concorrente está gastando. Se o seu produto tem ticket de R$300 e margem de R$100, um custo por venda de R$150 já inviabiliza a operação, não é o tráfego que está "caro", é a conta que não fecha com esse volume de verba pra esse produto.
Por isso, antes de definir orçamento, vale mapear: qual o valor médio de venda, qual a margem real (não o faturamento bruto), e quantas vendas por mês fariam sentido pro seu momento de caixa. Esse mapeamento evita o erro mais comum: cortar o investimento assim que o primeiro mês não dá lucro, sem dar tempo pro algoritmo aprender e pro funil amadurecer.
Não existe fórmula universal porque cada negócio tem margem, ticket e ciclo de venda diferentes. O que dá pra afirmar com segurança é que decidir o orçamento com base em dado, margem, ticket, meta de venda, sempre bate decidir "no chute" olhando o que o concorrente posta. Se quiser montar essa conta pro seu caso específico, é mais rápido fazer isso numa conversa do que tentar generalizar aqui.